Entscheidungsträger schalten Ihre Emotionen im Job nicht ab. Werbung kann nur erfolgreich sein, wenn sie über die menschlichen Grundmotive auf das jeweilige Angebot aufmerksam machen kann.
Da die Zielgruppe der Entscheidungsträger medial von allen Seiten sehr verwöhnt wird, reicht auch in der Immobilienwerbung die Aufzählung sachlicher Argumente schon lange nicht mehr aus.
Um das Interesse zu kanalisieren, sollten die Fakten in emotionale Bilder übersetzt werden. Eine multi-mediale Welt mit multi-optinalen Zielgruppen bietet hierfür mehr Möglichkeiten als so manches Werbebudget hergibt.
Selektion ist gefragt. Denn klar definierte Werbeziele lassen sich eher durch eine gezielte Direktansprache mit sympathischem Auftritt als durch eine breite Streuung erreichen.
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